Свято раніше строку: яка хитрість стоїть за новорічними товарами у жовтні

Чому магазини так рано розпочинають святковий продаж

Українці ще тільки дістають теплі куртки, а на магазинних полицях вже з’являються ялинкові іграшки, гірлянди та новорічний декор. Ранній старт святкових продажів – спосіб привернути увагу покупців та отримати частину грошей, які вони збиралися витратити ближче до зими.

"Телеграф" розповідає, навіщо магазини наближають свята та на які покупки розраховують.

Встигнути раніше конкурентів

У покупця є певний бюджет на прикраси та подарунки. Магазину вигідно отримати свою частку раніше, ніж ці гроші дістануться іншим продавцям.

Людина може ще не думати про новорічні покупки, але побачити гарні іграшки та взяти їх "на потім". У грудні шукати такі ж йому вже не знадобиться. Саме боротьбу за святковий бюджет фахівці з маркетингу називають однією із причин раннього початку продажу.

Спіймати тих, хто готується заздалегідь

Не всі ранні покупки спонтанні. Комусь зручніше придбати прикраси у жовтні, подарунки – у листопаді, а у грудні залишити гроші на святковий стіл. Так витрати розподіляються на кілька місяців і не лягають цілком на одну зарплату.

Таку причину ранніх покупок наголошують і у дослідженнях споживчої поведінки: частина людей починає підготовку заздалегідь саме заради розподілу бюджету. Магазини враховують цей попит.

Варто зазначити, що рання поява товару не означає низьку ціну. Покупка заздалегідь допоможе заощадити лише тоді, коли річ справді потрібна, а її вартість влаштовує — інакше підготовка до свята обернеться зайвими витратами.

Підштовхнути до покупки "заодно"

Заходити до магазину спеціально за новорічними прикрасами у жовтні готові далеко не всі. Але додати до продуктів симпатичну іграшку або святкову свічку набагато простіше: річ сподобалася, коштує начебто небагато, а взимку знадобиться.

Рання викладка створює більше можливостей для таких спонтанних покупок. Сьогодні людина бере одну кульку, через тиждень ще кілька прикрас. Щоразу витрата здається невеликою, хоча в результаті на декор може піти помітна сума.

Створити настрій, у якому легше витрачати

Новорічні прикраси можуть працювати на продаж всього магазину. Гірлянди та ошатні ялинки створюють приємну атмосферу, в якій хочеться затриматися, побалувати себе або вибрати щось для близьких. Покупець може пройти повз святковий декор, але охочіше витратитися на одяг, косметику чи делікатеси.

Для посилення цього настрою використовують і запахи цитрусів та хвої, що нагадують про зимові свята. Наприклад, українська компанія Ol.factory розповідає, що ароматизувала вхідну зону київського ТЦ Gulliver композицією з цитрусами, хвоєю, шоколадом та прянощами. За поясненням фахівців, завдання такого прийому — створити позитивні емоції, спонукати відвідувача провести більше часу в торговому центрі та охочіше робити покупки.

Нагадаємо, що в середині осені Roshen несподівано представив чотири нові види цукерок, які підготував до новорічних свят.