Праздник раньше срока: какая хитрость стоит за новогодними товарами в октябре

Доверяйте надёжному — подпишитесь на Telegraf в Google Новостях

Украинцы ещё только достают тёплые куртки, а на магазинных полках уже появляются ёлочные игрушки, гирлянды и новогодний декор. Ранний старт праздничных продаж — способ привлечь внимание покупателей и получить часть денег, которые они собирались потратить ближе к зиме.

"Телеграф" рассказывает, зачем магазины приближают праздники и на какие покупки рассчитывают.

Успеть раньше конкурентов

У покупателя есть определённый бюджет на украшения и подарки. Магазину выгодно получить свою долю раньше, чем эти деньги достанутся другим продавцам.

Человек может ещё не думать о новогодних покупках, но увидеть красивые игрушки и взять их "на потом". В декабре искать такие же ему уже не понадобится. Именно борьбу за праздничный бюджет специалисты по маркетингу называют одной из причин раннего начала продаж.

Поймать тех, кто готовится заранее

Не все ранние покупки спонтанные. Кому-то удобнее приобрести украшения в октябре, подарки — в ноябре, а в декабре оставить деньги на праздничный стол. Так расходы распределяются на несколько месяцев и не ложатся целиком на одну зарплату.

Такую причину ранних покупок отмечают и исследования потребительского поведения: часть людей начинает подготовку заранее именно ради распределения бюджета. Магазины учитывают этот спрос.

Стоит отметить, что раннее появление товара не означает низкую цену. Покупка заранее поможет сэкономить только тогда, когда вещь действительно нужна, а её стоимость устраивает — иначе подготовка к празднику обернётся лишними расходами.

Подтолкнуть к покупке "заодно"

Заходить в магазин специально за новогодними украшениями в октябре готовы далеко не все. Но добавить к продуктам симпатичную игрушку или праздничную свечу гораздо проще: вещь понравилась, стоит вроде бы немного, а зимой пригодится.

Ранняя выкладка создаёт больше возможностей для таких спонтанных покупок. Сегодня человек берёт один шар, через неделю — ещё несколько украшений. Каждый раз трата кажется небольшой, хотя в итоге на декор может уйти заметная сумма.

Создать настроение, в котором легче тратить

Новогодние украшения могут работать на продажи всего магазина. Гирлянды и нарядные ёлки создают приятную атмосферу, в которой хочется задержаться, побаловать себя или выбрать что-нибудь для близких. Покупатель может пройти мимо праздничного декора, но охотнее потратиться на одежду, косметику или деликатесы.

Для усиления этого настроения используют и запахи цитрусов и хвои, напоминающие о зимних праздниках. Например, украинская компания Ol.factory рассказывает, что ароматизировала входную зону киевского ТЦ Gulliver композицией с цитрусами, хвоей, шоколадом и пряностями. По объяснению специалистов, задача такого приёма — создать положительные эмоции, побудить посетителя провести больше времени в торговом центре и охотнее совершать покупки.

Напомним, что в середине осени Roshen неожиданно представил четыре новых вида конфет, которые подготовил к новогодним праздникам.