Чому біля каси завжди шоколад і батарейки: маркетолог розкрив механіку найприбутковішої зони магазину

Біля кас у супермаркетах майже завжди можна побачити шоколад, жуйки, напої та батарейки. Це не випадковий вибір товарів, а продумана маркетингова стратегія, яка працює з увагою покупця в момент очікування.

Як пояснює експерт з маркетингу роздрібної торгівлі Володимир Поліщук, зона біля каси — одна з найприбутковіших у магазині, адже саме тут покупці найчастіше здійснюють імпульсивні покупки.

Детальніше у матеріалі: ""Чорна п'ятниця" не завжди рятує гаманець: маркетолог пояснив хитрощі ритейлу".

Як пояснює експерт, коли людина стоїть у черзі, вона мимоволі шукає, на що звернути увагу. Якщо немає телефону або він не використовується, погляд починає зупинятися на товарах навколо. Саме тоді спрацьовує візуальний ефект: яскраві упаковки та недорогі товари привертають увагу і часто спонукають до спонтанної покупки.

За його словами, особливе місце займають солодощі, зокрема шоколад, адже вони асоціюються зі швидким джерелом енергії. Така продукція часто викликає підсвідоме бажання "підкріпитися" прямо зараз.

Нагадаємо, раніше "Телеграф" писав про те, чому дорогий товар в супермаркеті змушує вас вважати дешевший "вигідним".